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对话英文直播emc体育app下载,带货爆红海外的深圳女主播:如今收入翻番是常态
2023年,的一则新闻关注到,中国主播正瞄准美国和欧洲市场的短视频用户,用英文直播带货开拓国际市场。报道中的“95后”晏光桦,从教培机构英语老师转型成为跨境电商女主播,在“跨境电商之都”深圳闯出了一片天地。
“深圳是创业福地,你总能在这里找到机会。”近日,她告诉南都、N视频记者,在深圳成为一名跨境电商主播,是她人生的转折点。得益于深圳完备的产品出口配套政策,领先全国的物流、收付款、政策补贴、出口数据技术等,跨境电商从业者在这里可以大展身手。
晏光桦坦言,来深圳之前,做教培机构老师月收入在1万元左右;来深圳做跨境电商主播后emc体育app下载,,虽然经历了一些波折,但如今收入翻番已是常态。“我拥有了一个几十人的团队,开设了主播训练营,还在美国成立了一家直播基地。”
“眼影盘有哪些颜色?”“这款护肤品的功效如何?”镜头前,晏光桦用英语流利地回答直播间里消费者不断弹出的问题,语调高昂、语速飞快。
今年是这个娃娃脸、身材娇小,在镜头面前总是散发满满活力的女孩成为跨境主播的第4个年头。因为时差的缘故,晏光桦有时凌晨就需要起床准备直播,但镜头前的她看不出丝毫疲倦。
在跨境电商圈有着这样一句话,“全球跨境看中国,中国跨境看深圳”。深圳凭借产业链供应链等优势,成为享誉全球的“跨境电商之都”。
深圳市商务局数据显示,深圳跨境电商出口企业数量已超过15万家,2023年深圳跨境电商进出口额超3000亿元,同比增长超70%。
“直播间就是一个‘造梦场’。”这两年,晏光桦凭借对跨境电商直播行业的摸索和热爱,不仅让她“溜到起飞”的英语直播视频登上微博热搜,还在2023年7月19日被关注报道。
报道中称,中国主播为打造忠实客户群,尝试了各种策略以脱颖而出。有些走个性化客户服务路线,有些则是通过奇特的话术和独特张扬的人设来娱乐观众、吸引粉丝。晏光桦表示,“每个主播都在尝试和发展自己的‘吸粉’战术。”
晏光桦最初在网上售卖瑜伽服装、电子产品和服装。她发现自己在直播销售方面颇有一套,单场英国直播的销售额有时能够达到5000英镑(约合4.64万元人民币)。
她告诉南都记者,深圳的各项产品出口配套非常完备,物流、收付款、政策补贴、出口数据技术等都处于全国领先地位,这些政策和链条的支持可以让跨境电商从业者,更加顺畅地推进品牌出海。
现在,晏光桦有了一个几十人的团队,不少人来自深圳。凭借在深圳积累的多年直播经验,今年初,她和合伙人在美国洛杉矶市中心租下了一整层楼成立了一家TikTok直播基地,开放全类目商品进行每天12小时轮播,直播间的数量也逐渐扩展到10个。
晏光桦已在圈内圈外小有名气,她每月会举办训练营,帮助主播提升在镜头前的表达。
“我很感恩深圳这座城市,它是我的福地,成就了我。它是如此充满活力、包容,你总能在这里找到机会。”这是晏光桦眼中的深圳。
2021年,24岁的她在老家重庆的一家教育培训机构当英语口语老师,因为不喜欢安逸,于是决定去深圳闯荡。
初到深圳的她,找到了一份在酒庄当翻译的工作。然而,当时受疫情影emc易倍体育平台,响,线下实体生意并不好做,于是晏光桦转换思路,开始留意电商主播的工作,并正式入职了一家跨境电商公司。
深圳作为外贸出口型城市,拥有庞大的卖家群体和市场规模。跨境电商的快速发展,则让每个人都能“买全球、卖全球”,既满足了国内消费者多样化需求,又助力广东制造通达全世界。
晏光桦在这样的大环境下,逐步开始摸索跨境电商主播的话术和镜头前的表现方式。
她告诉南都记者,对于国外的粉丝来说她是亚裔面孔,文化方面会存在一定的差异,只有学会“场景化表达”,比如一个衣服口袋很大,“大”不是卖点,但推荐时说这个口袋emc易倍体育平台,可以帮你装钥匙、钱包、折叠雨伞等物品,把“场景”带入介绍中,消费者才会被说服。
刚开始直播时,晏光桦曾被消费者质疑,“你一个中国人为什么要在这直播卖衣服?”“我付款了你就会给我发货吗?”有一次直播时她忍不住哭了,但还是据理力争emc体育app下载,,耐心讲述定价逻辑和售后服务。
有趣的是,晏光桦哭了之后,直播间的人数一下多了起来。她说,“卖货讲究的是真诚。”
在教培机构当老师时,她每月收入在1万元左右,刚刚进入直播行业时,一度有所回落。现在,收入翻番是常态,而且数字仍在变化。直播间的人数也从早前的个位数突破到平均千人在线。
晏光桦告诉南都记者,虽然国内电商发展已经很成熟,但是跨境电商还有很大的市场前景,“我从不畏惧任何人的复制”。
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